Les fondamentaux

Glossaire

Les mots des fiches, expliques en une phrase. Le glossaire s'enrichit a chaque numero. Il compte aujourd'hui 34 entrées.

Amorçage (seed): Première vraie levée de fonds, souvent entre quelques centaines de milliers et quelques millions d'euros, pour construire le produit et trouver les premiers clients.
ARR / revenus récurrents: Annual Recurring Revenue : montant des abonnements sur un an. L'indicateur clé des logiciels par abonnement.
B2B, B2C, B2G: À qui l'on vend : aux entreprises (business), aux particuliers (consumer), aux pouvoirs publics (government). Voir la rubrique « Qui paie ? ».
B2G: Business to Government : vendre à des administrations, des armées ou des collectivités, le plus souvent par marché public. Ventes longues, mais contrats durables (Osavul, Certo Aerospace, OSCP).
Business angel: Particulier, souvent ancien entrepreneur, qui investit son propre argent dans de jeunes sociétés et apporte son réseau.
Chiffre d'affaires (CA): Total des ventes sur une période, avant toute déduction de coûts.
Family office: Structure qui gère la fortune d'une famille et investit parfois directement dans des entreprises.
Fonds de capital-risque (VC): Société qui gère l'argent d'autres investisseurs et le place dans des startups en échange de parts, en espérant que quelques réussites compensent beaucoup d'échecs.
Frais fixes: Dépenses qui tombent chaque mois quelle que soit l'activité : loyer, assurances, salaires, abonnements.
Franchise: Un indépendant exploite un point de vente sous la marque et les règles d'un réseau, contre un droit d'entrée et des redevances. Démarrage plus sûr, liberté réduite (Cotti Coffee).
Incubateur, accélérateur: Programme qui héberge et accompagne de jeunes projets, parfois contre une petite part du capital (Y Combinator, par exemple).
Indépendant complémentaire: Statut belge qui permet d'exercer une activité à côté d'un emploi salarié ou des études, avec des cotisations réduites sous conditions.
ITAR-free: Produit qui ne contient aucun composant soumis aux règles d'exportation américaines (ITAR), donc vendable sans autorisation de Washington. Un atout commercial dans la défense (OSCP).
Marché public / appel d'offres: Procédure par laquelle une administration choisit un fournisseur. Longue et formelle, mais le client paie et reste.
Marge: Différence entre le prix de vente et le coût de ce qui est vendu. La marge sert à payer les frais fixes, puis à faire le bénéfice.
On-premise / air-gapped: Logiciel installé sur les serveurs du client plutôt que dans le cloud du fournisseur ; « air-gapped » : sans aucune connexion à internet. Argument de souveraineté des données (Deepslate).
Open source: Logiciel dont le code est public et réutilisable. L'entreprise gagne de l'argent sur le support, l'hébergement ou des fonctions payantes.
Pivot: Changer de produit ou de clientèle en gardant l'équipe et une partie de l'acquis, quand la première idée ne marche pas.
Place de marché: Plateforme qui met en relation vendeurs et acheteurs et prend une commission, sans vendre elle-même.
Point mort: Niveau de ventes à partir duquel la marge couvre les frais fixes. En dessous on perd de l'argent, au-dessus on en gagne. Voir l'outil plus haut.
Pop-up store: Boutique éphémère, louée quelques jours ou semaines, pour tester le commerce physique sans bail.
Pré-amorçage (pre-seed): Tout premier argent extérieur, souvent de proches, de business angels ou d'un incubateur, avant même un produit fini.
Précommande / prévente: Faire payer le client avant que le produit existe. Le meilleur test de marché qui soit.
Red team: Équipe, humaine ou automatisée, qui attaque les systèmes d'une entreprise pour en trouver les failles avant un vrai pirate. Armadin en fait un produit.
Rentable: L'entreprise gagne plus qu'elle ne dépense. Beaucoup de startups ne le sont pas pendant des années ; celles qui le sont lèvent en position de force.
Spin-off universitaire: Entreprise créée pour exploiter une recherche menée dans une université ou un centre de recherche.
Spin-out universitaire: Société créée pour commercialiser une technologie née dans un laboratoire d'université, qui en détient souvent une part (R2Crete).
Série A, B, C: Tours de financement successifs. A pour accélérer après les premiers clients, B et C pour grandir, s'étendre à l'étranger ou industrialiser. Chaque lettre correspond en général à des montants plus élevés.
Titres-services: Chèque régional belge : le client paie une partie de l'heure de ménage, la Région complète, l'entreprise agréée emploie l'aide-ménagère.
Tour sursouscrit: Les investisseurs ont proposé plus d'argent que l'entreprise n'en demandait. Signe de forte demande.
Trésorerie: L'argent réellement disponible sur le compte. On peut être rentable sur le papier et manquer de trésorerie si les clients paient tard.
Valorisation: Valeur attribuée à l'entreprise lors d'une levée. « Post-money » : après l'entrée de l'argent neuf. Un investisseur qui met 1 M€ dans une société valorisée 10 M€ post-money en détient 10 %.
Venture debt / dette: Prêt accordé à une startup, à rembourser avec intérêts, sans céder de parts. Souvent combiné à une levée en capital.
Volume d'affaires (GMV): Gross Merchandise Value : total des ventes qui transitent par une place de marché. La plateforme n'en garde qu'une commission ; ce n'est pas son chiffre d'affaires.